"陈述"还是"修辞":在线评论语言风格对消费者购买意愿的影响

朱振中 单明辉 房晓芸

山东理工大学管理学院, 山东 淄博 255000  

摘要:在线评论已经成为消费者做出购买决策的重要信息来源之一.近年来,学者们日益关注在线评论语言风格对消费者购买行为的影响,却得到了相互矛盾的结论.以语言期望理论为基础,本文探讨在线评论语言风格影响消费者购买意愿的作用机制.通过两个实验研究发现,消费者购物动机倾向具有调节效应,事实性感知与趣味性感知在上述机制中具有中介作用.具体来说,对于具有任务动机倾向的消费者而言,陈述性语言风格的在线评论使其产生更强的购买意愿,而事实性感知在其中发挥中介作用;对于具有娱乐动机倾向的消费者而言,修辞性语言风格的在线评论使其产生更强的购买意愿,而趣味性感知在其中发挥中介作用.研究结论丰富了在线评论语言风格相关领域的文献,对企业开展精准营销具有指导意义.
关键字:

在线评论语言风格购物动机倾向事实性感知趣味性感知购买意愿

分类:

经济学

资助基金:

检索号:

202311001590

语种:

中文

在线出版日期:

2023-12-09(中国学术文献数据库平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)

学术争鸣 发布观点
  • 放飞的小鱼儿20211616 05-29 10:44:51
    及其普通本科大三学生,想为一个省级的大学生创新课题发表论文,老师建议在学报上发表,但我不知从何开始准备,望指教。[拜托]
  • 龙首一峰 06-09 10:47:45
    你好,请问一下有什么环境艺术、景观改造之类的刊物吗,在念普通一本艺术类,所以最好是不太难的啦~,有点害羞不太敢去找老师问所以想问一下有没有推荐的,想参考一下~
  • 倾听-你的心声 04-24 15:39:11
    我想知道学术圈是如何看待本科生发表论文(SCI、EI等等)的?
  • Yasserok 07-02 10:21:56
    发表前建议还是先搞清楚你需要什么级别的,是普刊的,还是核心的,别小看这个问题,很多同学都搞不清楚。
  • 閅刻漏僧 05-23 17:15:09
    我也又这样一篇文章,终于顺利的发表了,在投稿之前,其实我对文章的创新性心里一点底都没有,但所有看过我文章的人都说文章图片很漂亮。最终文章一次投稿就被成功接收,我觉得与图片有很大的联系。图作好后就开始码
  • 自由自在的花路 08-12 09:11:18
    图书出版周期短,刊载论文的速度快、数量大、内容新颖、发行与影响面广,能及时反映国内外科学技术的新成果、新水平、新动向!
  • 雪声芬飞 08-06 10:12:28
    我的文章也是这个主题,终于也发表了,首先对刊物做个选择,出刊时间,网站收录,级别等等的,参考学校要求,或者学长安排过的,好用的刊物,筛选出合适的刊物,再联系编辑安排发表
  • 天边的净土 06-03 11:40:53
    从实际投稿体会看,中文核心的文章质量与低分SCI文章接近。如果直接投的话,审稿要求并不低,但是相对来说,中文核心期刊我们找到熟人的机会更大。教授们总归有几个编委兼职,所以可以灌水。当然国外的期刊也有人